Verkopen via marketplaces als Bol.com, Amazon of Zalando is een slimme manier om je producten onder de aandacht te brengen van een gigantisch publiek. Maar: met alleen het uploaden van een productsheet ben je er nog lang niet. Wil je écht succes op marketplaces, dan draait alles om sterke productcontent. Je moet gevonden worden, klikken uitlokken en vervolgens overtuigen. Zie het als een vliegwiel: vindbaarheid > verkeer > conversie.
In dit artikel: 8 praktische tips om je marketplace-strategie naar een hoger niveau te tillen.
1. Zorg dat je gevonden wordt
Alles begint bij vindbaarheid. De meeste klantreizen starten in de zoekbalk van de marketplace. Sta je daar niet tussen? Dan verkoop je niks.
Let daarom op:
- De juiste categorie: Zet je product in het juiste ‘digitale schap’, net als in de supermarkt.
- Volledige attributen: Denk aan kleur, maat, merk, materiaal. Deze filters helpen klanten jouw product te vinden.
- Slim gebruik van keywords: Verwerk relevante zoekwoorden in je titel en beschrijving.
2. Trek de aandacht in de zoekresultaten
Je staat in de lijst – mooi. Maar hoe krijg je de klik?
Focus op:
- Een sterke eerste afbeelding: Scherp, duidelijk en productgericht.
- Een krachtige titel: Benoem de belangrijkste voordelen, niet alleen de specs.
- Goede reviews: Zowel product- als verkoperscores helpen bij vertrouwen en zichtbaarheid.
3. Verleid op de productpagina
De klant is er, nu moet je converteren. Je productdetailpagina moet alles bieden om de twijfel weg te nemen.
Zorg voor:
- Duidelijke foto’s vanuit meerdere hoeken
- Een overzichtelijke opsomming van voordelen
- Antwoorden op veelgestelde vragen
4. Afbeeldingen: meer = beter
Gebruik álle afbeeldingsopties die een marketplace biedt. Laat je product zien in gebruik, in context en in detail. Voeg sfeerbeelden toe en beantwoord visueel veelgestelde vragen (zoals formaat, draagbaarheid of materiaal).
5. Tekst: helder en overtuigend
Verwerk belangrijke info in je titel, korte bullets en langere beschrijving. Kijk naar klantvragen en reviews voor input: welke twijfels kun je wegnemen?
Bonus: optimaliseer je teksten ook voor mobiel – meer dan 70% van de marketplacebezoekers shopt via hun smartphone.
6. Gebruik enhanced content
Veel marketplaces bieden ‘rich content’ opties zoals A+ Content (Amazon). Hiermee voeg je visuele elementen, vergelijkingen of merkverhalen toe.
Perfect voor:
- Extra overtuigingskracht
- Cross- en upsellmogelijkheden
- Meer vertrouwen in je merk
7. Werk gestructureerd
Optimaliseren zonder plan is zonde van je tijd. Verbeter je content stap voor stap:
- Begin bij de basis: titels, afbeeldingen, attributen
- Daarna pas bullets en beschrijvingen
- Tot slot enhanced content en optimalisaties
Werk met prioriteiten: begin bij je bestsellers of categorieën met veel concurrentie.
8. Gebruik de juiste tools
Manueel je content beheren op meerdere marketplaces? Dat is niet schaalbaar. Met de juiste tools houd je grip en blijf je efficiënt.
Essentieel:
- PXM-systeem: Een centrale plek voor al je productinformatie (bijv. Salsify)
- Marketplace integrators: Tools zoals ChannelEngine of Lengow helpen je data snel en correct te publiceren en te updaten
- Automatische updates: Denk aan voorraad, prijzen en aanpassingen in categorisaties
Met zo’n infrastructuur kun je ook makkelijk nieuwe markten of kanalen aanhaken.
Tot slot
Succesvol verkopen op marketplaces draait om meer dan alleen ‘aanwezig zijn’. Je moet slim zichtbaar zijn, de aandacht grijpen én klanten overtuigen. En dat doe je met goede content, slimme tooling en een duidelijke aanpak.
Wil je hulp bij het optimaliseren van je marketplace-content of bij het kiezen van de juiste PXM- of integratietool? Stuur me gerust een bericht – ik help je graag op weg.